PMI italiane in stallo: il "non marketing" frena la crescita e l'innovazione

Lisi (Prolution Group): molte aziende confondono pubblicità e marketing, compromettendo la loro competitività

Le piccole e medie imprese italiane stanno attraversando un periodo di significativo stallo economico, dovuto a una combinazione di fattori tra cui l'aumento dei costi energetici, l'inflazione, l'incertezza dei mercati internazionali, le difficoltà di accesso al credito e una burocrazia complessa. Nonostante gli incentivi governativi, molte aziende faticano a innovare e a mantenere la competitività in un contesto globale sempre più sfidante.
Edoardo Lisi, fondatore di Prolution Group, studio di consulenza e agenzia di marketing specializzata nella crescita aziendale, identifica nel "non marketing" una delle principali cause di questa situazione. Con questo termine, Lisi si riferisce a tutte quelle azioni che molti imprenditori erroneamente considerano marketing, ma che in realtà non portano alcun beneficio tangibile al loro business.

Lisi spiega: "Molte aziende credono di fare marketing investendo in campagne pubblicitarie su Google o Facebook Social, mentre il vero marketing implica tutt'altro tipo di attività come sondaggi, interviste e analisi di mercato per migliorare il posizionamento e rispondere a bisogni specifici dei clienti."

Il problema principale, secondo Lisi, è la confusione tra marketing e pubblicità. Mentre le grandi aziende basano le loro strategie su analisi di dati oggettivi, le PMI spesso si affidano solo all'intuito imprenditoriale, trascurando l'importanza delle ricerche di mercato.
La globalizzazione ha reso le economie strettamente interconnesse, imponendo agli imprenditori di avere una visione più ampia non solo del proprio mercato di riferimento, ma anche di tutti i segmenti che possono influenzarlo. Per migliorare, le aziende italiane devono abbracciare un approccio marketing orientato alla conoscenza del mercato e dei propri clienti.

Lisi sottolinea l'importanza di affidarsi a esperti con competenze a 360 gradi: "Ogni realtà è a sé, quindi è impensabile fare un semplice copia e incolla di strategie usate da altri, magari in momenti, settori o contesti completamente differenti."

Per aiutare gli imprenditori a comprendere meglio l'importanza del marketing strategico, Prolution Group ha pubblicato un manuale intitolato "Il Metodo per far Crescere un'Impresa". Il libro copre 10 aree aziendali diverse, tutte interconnesse e indispensabili per la crescita di un'impresa, presentando 50 passaggi con un linguaggio semplice e chiaro.
Lisi conclude: "Dal mindset imprenditoriale, al posizionamento strategico, al branding, fino alla vendita e alla fidelizzazione dei clienti, qui è possibile trovare tutte le basi del vero marketing e di una buona gestione manageriale."

L'approccio proposto da Lisi e Prolution Group mira a colmare il gap di conoscenze e competenze che spesso caratterizza le PMI italiane, offrendo una roadmap per implementare strategie di marketing efficaci e sostenibili. Questo potrebbe rappresentare un passo significativo verso il superamento dello stallo economico e il rilancio della competitività delle piccole e medie imprese nel panorama globale.