16/10/2024
Il gelato al gusto broccoli
Il mercato è come un fiume impetuoso: puoi provare a deviarne il corso, ma alla fine troverà sempre la sua strada.
Questa verità fondamentale sembra sfuggire a molti imprenditori e politici, che si illudono di poter plasmare i desideri dei consumatori a loro piacimento.
Si lanciano in imprese titaniche, convinti di poter forzare la mano del mercato con una miscela di incentivi, campagne pubblicitarie aggressive e persino pressioni sociali.
Ma la storia economica è costellata di fallimenti clamorosi che dimostrano quanto sia futile questo approccio.
Ricordate il lancio della New Coke negli anni '80?
Un disastro che costrinse la Coca-Cola a fare marcia indietro in tempi record.
O che dire del Segway, il rivoluzionario mezzo di trasporto che avrebbe dovuto cambiare per sempre la mobilità urbana?
Oggi è poco più di una curiosità turistica.
Il fatto è che il mercato ha una saggezza tutta sua, radicata nei desideri profondi e nelle necessità reali dei consumatori.
Non si può convincere la gente ad amare qualcosa che non risponde a un bisogno autentico, per quanto lo si promuova o lo si sovvenzioni.
È come cercare di vendere gelato al gusto broccoli: puoi offrire sconti, organizzare degustazioni gratuite, persino pagare le persone per mangiarlo, ma alla fine resterà nei freezer.
Il verdetto finale spetta sempre al portafoglio del consumatore.
E questo principio vale in ogni settore, dalle mode passeggere ai grandi cambiamenti tecnologici.
Un esempio lampante?
Basta guardare al settore automobilistico: nonostante gli sforzi titanici per promuovere le auto elettriche, con incentivi governativi, corsie preferenziali e una massiccia campagna di sensibilizzazione, la domanda stenta a decollare come previsto.
Il mercato, ancora una volta, ha parlato, dimostrando che non basta desiderare un cambiamento per renderlo realtà e i concessionari sono disperati (guardate tutti i dati di vendita).
La lezione è chiara: invece di cercare di forzare il mercato, le aziende e i governi farebbero meglio ad ascoltarlo attentamente, capire i veri bisogni dei consumatori e sviluppare soluzioni che rispondano autenticamente a queste esigenze.
Solo così si possono creare prodotti e servizi che il pubblico accoglierà con entusiasmo, senza bisogno di incentivi o pressioni.
Il mercato, alla fine, ha sempre ragione.
