Strategie di prezzo nel settore ICT: un'analisi del Global Pricing Study di Simon-Kucher

Il 93% delle aziende del settore ha aumentato i ricavi nell'ultimo anno, ma solo il 52% ha realmente sfruttato il potere di prezzo

Viviamo in tempi incredibili. Le notizie viaggiano per il mondo in un istante. Musica, film, giochi, comunicazione e conoscenza sono sempre disponibili, e non solo: lo sono sempre su più dispositivi che sono sempre connessi. Cosa significa? Che tecnologie prima inaccessibili, come la biotecnologia, l'intelligenza artificiale o la ricerca all’interno di grandi moli di dati, una volta disponibili solo per le grandi imprese e i governi, oggi stanno diventando più accessibili. Tutto questo è reso possibile dalla digitalizzazione.
Un vantaggio enorme per l’umanità e per le imprese, ma anche un pericolo: la tecnologia può creare nuove industrie, ma anche distruggerne altre che non sono capaci di adeguarsi. Le storie di Kodak e Nokia devono servire da monito, figuriamoci cosa può accadere ad aziende di calibro differente! L’idea è di accompagnarvi a guardare con occhi diversi i vostri processi aziendali e a stimolare un cambiamento. Nella vostra struttura ci sarà chi poi andrà a cercare partner in grado di supportarvi, magari li avete già, magari ne cercherete di nuovi. Anche questo processo ha bisogno di attenzione particolare, che deve venire dall’alto, perché servono competenze nuove e non tutte necessariamente tecniche.

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Lo studio di Simon-Kucher condotto nel 2023 fornisce una visione dettagliata delle attuali tendenze e delle priorità nel settore del software e delle ICT per il 2024. Secondo i dati raccolti, il 93% delle aziende intervistate ha visto aumentare i propri ricavi negli ultimi 12 mesi. Questa crescita organica, al netto delle acquisizioni, è stata in media del 10%, e per il 64% delle aziende in crescita, quest'ultima ha superato il tasso di inflazione nei mercati in cui operano.
Tuttavia, questa crescita è risultata inferiore rispetto al periodo precedente, dove il 40% delle società aveva registrato un incremento superiore al 20%. Questo rallentamento ha avuto ripercussioni sulla valutazione complessiva delle aziende. Nonostante ciò, il 79% delle aziende intervistate ha applicato aumenti di prezzo durante l'anno, e per il 52% di queste, la "price realization" ha superato l'aumento dei costi, spingendo una crescita al di sopra dell'inflazione media e migliorando la profittabilità.

Lo studio evidenzia come le aziende con un forte potere di prezzo siano riuscite a sfruttare questa leva per migliorare significativamente i loro risultati. In particolare, le aziende che offrono soluzioni SaaS stanno spostando il focus dall'acquisizione di nuovi clienti all'estrazione di valore dalla base clienti attiva. Per le realtà più piccole, un target di crescita sostenibile si attesta tra il 10% e il 30%.
Il pricing rimane un tema cruciale per il 2024, con il 28% delle aziende che lo considera la principale priorità, richiedendo interventi strutturali su posizionamento, differenziazione e modelli di business. Questo dato sottolinea l'importanza di un approccio strategico al pricing per mantenere la competitività e assicurare una crescita sostenibile nel lungo termine.

In conclusione, il Global Pricing Study di Simon-Kucher fornisce una panoramica chiara e dettagliata delle sfide e delle opportunità per il settore del software e delle ICT. Con un focus sulla gestione dei prezzi e l'ottimizzazione delle strategie di monetizzazione, le aziende possono navigare con successo le dinamiche di mercato e assicurare una crescita proficua e sostenibile.