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23/02/2022

marketing

eCommerce: le 10 tendenze che le PMI non possono ignorare

Dal Livestream Shopping allo scenario Cookieless, fino alla crescente attenzione per la sostenibilità ambientale e alle potenzialità dell'Intelligenza Artificiale

Quello dell'eCommerce - soprattutto in seguito alla pandemia - è un settore sempre più competitivo, che vede consumatori via via più esigenti e tecnologie sempre più avanzate.
In questo contesto PayPlug, la soluzione di pagamenti online per le piccole e medie imprese, fa il punto sulle 10 tendenze eCommerce che gli eMerchant dovrebbero seguire quest'anno, per un business produttivo e al passo con i tempi.

1- Da TikTok a Instagram, i nuovi marketplace

Sempre più lontane dalla pura funzionalità di interazione e discussione, tra lo shop Instagram, il marketplace Facebook e l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, le piattaforme social si stanno trasformando gradualmente in veri e propri marketplace, tanto che il 53% dei 16-24enni utilizza proprio i social media per trovare un brand.

2- Vendite in aumento con il Livestream Shopping

Il Livestream Shopping, ovvero la vendita online tramite video in diretta social, si è rivelata un'ottima leva di conversione rispetto ai canali tradizionali dell'eCommerce.

eCommerce: le 10 tendenze che le PMI non possono ignorare

Nata all'inizio della crisi sanitaria, questa strategia non è solamente una prerogativa dei giganti dell'eCommerce: anche le PMI la stanno sfruttando sempre di più per connettersi con la propria community e aumentare le vendite, non solo sui social network, ma anche su marketplace ed eCommerce, grazie a piattaforme come Marlene, già utilizzata da noti brand come Upim, Dmail e Kasanova.

3 - Cookieless, il ruolo dei first party data

A causa del rafforzamento delle norme relative alla protezione dei dati personali, i browser web stanno gradualmente disattivando i cookie di terze parti.
Per continuare a offrire servizi personalizzati online nel rispetto della privacy, gli e-merchant possono contare sui first party data, o dati proprietari, raccolti cioè in modo diretto dal proprio
pubblico: una strategia potenzialmente molto efficace in termini di produttività - considerando che fidelizzare i propri clienti è meno costoso e più redditizio che trovarne di nuovi - e già adottata dal 61% delle aziende.

Si tratta, in particolare, di dati affidabili, quasi sempre gratuiti e facili da raccogliere, per esempio attraverso le interazioni degli utenti sul sito web, le mail e gli sms o i CRM dei punti vendita, che aiutano l'azienda nella personalizzazione dei prodotti e servizi offerti basandosi sulla cronologia degli acquisti e il comportamento dei clienti.

4 - L'IA al servizio della conversazione

Il commercio conversazionale, ovvero l'atto di vendere prodotti e servizi intrattenendo una conversazione personalizzata con i propri clienti tramite SMS, e-mail, applicazioni di messaggistica e chatbot, sta assumendo un ruolo fondamentale all'interno di una customer journey di successo, tanto che la crescita annuale prevista per il mercato globale dell'assistenza virtuale entro il 2028 è pari al +28%.

eCommerce: le 10 tendenze che le PMI non possono ignorare

Per gli eMerchant, dunque, sarà sempre più importante fare uso di agenti conversazionali dotati di intelligenza artificiale per comunicare in tempo reale e potenziare le relazioni con i propri clienti, garantendo consigli personalizzati in base alle risposte dell'utente.

5 - L'ascesa della Voice Search

In Italia, il 37% degli utenti utilizza attualmente la ricerca o i comandi vocali almeno una volta al mese, contro il 30% nel 2019.
Per soddisfare questa tendenza crescente, acquisire nuovi clienti e convertire in maniera efficace sul web, gli eMerchant possono contare sul VEO (Voice Engine Optimization), una variante della SEO che consiste nell'utilizzare parole chiave a coda lunga che corrispondano ai modelli di linguaggio naturale degli utenti.

6 - I nuovi metodi di pagamento, dagli mPOS al Buy Now Pay Later

Il pagamento non è più un semplice mezzo per incassare denaro, ma contribuisce a tutti gli effetti a migliorare l'esperienza cliente sia in negozio, grazie agli mPOS che riducono la coda in cassa e facilitano il rispetto delle norme sanitarie vigenti, sia online, con la funzionalità Buy Now Pay Later, che consente agli esercenti di adeguarsi alle richieste del mercato emergenti e proporre ai clienti di pagare in più rate, aumentando il potere di acquisto di questi ultimi.

7 - Metodi di autenticazione più fluidi e sicuri

Il 63% degli italiani ha manifestato la necessità di sistemi di sicurezza più efficaci per quanto concerne i pagamenti online: sarà quindi necessario per gli eMerchant proporre metodi di pagamento sicuri ma allo stesso veloci e fluidi, ottimizzando la gestione delle carte e diminuendo il tasso di transizioni rifiutate, migliorando così l'esperienza del cliente e aumentando la redditività.

8 - Inclusive web design

Rendere un sito web accessibile al maggior numero di persone possibile dovrebbe essere una priorità per gli eMerchant, visto che il 5% della popolazione italiana è diversamente abile e il 51% degli over 65 usa Internet.

Seguici: 

In questo contesto, una nuova sfida per gli eCommerce sarà proprio quella di realizzare UX sempre più lineari, intuitive e accessibili: un'interfaccia semplice, colori contrastanti, caratteri sufficientemente grandi e testo alternativo per ogni immagine sono tutti elementi che contribuiscono a realizzare un'esperienza utente fruibile ai più.

9 - La sfida della sostenibilità nell'eCommerce

La crisi sanitaria ha aumentato notevolmente l'attenzione degli italiani nei confronti della sostenibilità.
Il 43% di essi, in particolare, teme che l'aumento delle vendite online rappresenti una minaccia per l'ambiente, soprattutto relativamente agli imballaggi non riciclabili e alle emissioni dovute al trasporto.
Fornire una scelta più ampia di prodotti e imballaggi sostenibili e creare una supply chain sostenibile saranno indiscussi punti di forza per gli e-merchant, tanto che la crescita prevista per l'uso di imballaggi ecosostenibili nell'eCommerce entro il 2022 è pari al 50%.

10 - Omnicanalità: dalle parole ai fatti

L'83% delle aziende italiane considera l'omnicanalità una priorità, ma meno del 10% l'ha pienamente integrata nella propria strategia.

Dopo aver capito l'importanza della presenza su più canali, gli esercenti devono riadattare la loro organizzazione interna e integrare gli strumenti adeguati a stabilizzare questo modello, per garantire agli utenti una customer experience più fluida e completa.


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