doppia dove supportata
da doppia esposizione e
volantini; esponenziale
nel caso di presenza di
promoter in punto di vendita.
Quale scenario di mercato
si delinea quindi a livello
europeo? E quali strade
devono essere intraprese
dalle aziende del largo
consumo per superare la
fase di crisi e cavalcare la
futura ripresa?
A livello di mercato quanto
si evidenzia è un contesto
impegnativo nel quale si
richiede alle imprese di:
1. Affrontare il win-back di
consumatori che durante il
periodo di recessione hanno
abbandonato i prodotti
di marca per rivolgersi a
marche private.
2. Accontentare un
consumatore sempre più
attento, alla ricerca di buone
occasioni e ben disposto
a passare da una marca
all’altra.
Nella scelta della strada
da intraprendere, le azioni
promozionali risultano
quindi essenziali per i
prodotti che puntano alla
crescita o al mantenimento
della posizione di mercato
e fondamentale è la loro
esecuzione efficiente.
Price cut supportati da
visibilità risultano essere i
primi driver di crescita, ove
la loro implementazione
deve essere guidata dalla
conoscenze di:
• quali price point
permettono di raggiungere
le maggiori rese incrementali
senza sprechi;
• quali tematiche di
volantino permettono di
generare maggiori vendite
e quali possono essere
trascurate in un’ottica di
budget optimization;
• quali aree del punto
di vendita si prestano
alla presenza di doppie
esposizioni/azioni di
animazione in relazione
alle caratteristiche delle
categorie e dei prodotti in
promozione.
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