preciso ma spesso
internazionale. La scala
temporale è poi differente,
le aspettative di difficile
conciliazione. Il consulente
è abituato a essere mediato,
a interagire con dirigenti
funzionali, specialisti
settoriali; nella PMI
l’interazione avviene quasi
sempre direttamente con la
proprietà. Linguaggio, ritmo,
passo, storia sono dissimili
e rendono difficoltosa la
comprensione reciproca.
Come risolvere la
situazione, come ricreare
un contesto favorevole
alla relazione che possa
trasformarsi in un fattore di
sviluppo dell’economia?
Certo associazioni varie, da
Confindustria alle Camere
di Commercio, possono
aiutare a mediare, a creare
dei ponti fra i due mondi,
ma credo anche che molto
dipenda da noi consulenti,
dal nostro modo di porci,
dalle nostre capacità.
Le grandi società di
consulenza non riescono
a creare un’offerta adatta
alle PMI (per approccio,
linguaggio, contenuti,
costi), le piccole e i singoli
rimangono prigionieri di un
approccio esperienziale che
spesso non riesce a dare
valore innovativo.
Il mondo della consulenza
deve avere il coraggio di
affrontare l’universo PMI
in modo nuovo, mirato:
troppo spesso è stato
visto come un mercato di
serie B dove era possibile
adattare e forzare approcci
nati in altri settori o trovarsi
delle nicchie dove ripetere
all’infinito poche cose
imparate in altri momenti.
È in quest’ottica che APCO,
Associazione Professionale
dei Consulenti, si impegna
continuamente a giocare un
ruolo forte e di stimolo. È
responsabilità dei consulenti
elaborare un trasformato
modello di relazione con
le PMI, in un processo di
crescita che porti a un nuovo
equilibrio da cui potranno
trarre vantaggi e benefici
tutti gli attori. Le PMI, come
base dell’economia italiana,
devono essere sempre più
un propulsore e non un
freno allo sviluppo, pena la
perdita di potere economico
e di rilevanza nel panorama
mondiale del nostro Paese.
E i consulenti devono
essere in grado di fornire
il loro fattivo aiuto affinché
questo obiettivo venga
raggiunto nel più breve
tempo possibile.
Marco Beltrami, Presidente
APCO (Associazione
Professionale Consulenti di
Management)
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