Padova, Roma e Savigliano.
Su fronte dei servizi, in
Italia è molto forte quello
dei mutui, attraverso la
nostra divisione Reag 4
loans, dove operiamo anche
con molti collaboratori
esterni o società che ci
affiancano per questi servizi
specialistici. Per quanto
riguarda l’acquisizione
dei clienti, devo dire che
per noi funziona molto il
“passaparola”, basato sulla
qualità dei nostri servizi.
Riguardo la nostra forza
lavoro, quasi tutti i nostri
dipendenti provengono
dai master che abbiamo
seguito, e dove la società
dal 1992 impegna i propri
dirigenti a “insegnare” il
mestiere del consulente
immobiliare. Quindi, molto
del personale proviene da
questi corsi, siano essi nei
vari Politecnici a Torino,
Milano e Roma. All’estero
più o meno seguiamo la
stessa linea, specialmente
in Germania, dove abbiamo
una buona presenza a
Francoforte e Berlino.
Che cosa significa fare il
consulente immobiliare nel
2011?
Non è come fare il
consulente finanziario:
abbiamo preso meno “botte”
dai clienti. Certamente è
un’attività difficile. Bisogna
adattarsi al mercato, e noi
l’abbiamo fatto. C’è di buono
che noi siamo cresciuti
proprio “ascoltando” il
mercato, quindi siamo
abbastanza pronti, anche in
questo momento, a cogliere
le esigenze dei nostri clienti.
Certo, abbiamo sentito
anche noi un periodo di crisi,
e abbiamo adattato la nostra
struttura considerando
le attività per le quali
avevamo le competenze.
Ora ci stiamo rivolgendo
anche verso altri servizi.
Abbiamo delle linee di
business dedicate al settore
dell’Oil Industry, delle TLC
e delle Multiutilities che
ci stanno dando molte
soddisfazioni. Abbiamo
cercato di capitalizzare le
esperienze fatte nel settore
generalistico, che sono
sempre legate, ovviamente,
al settore immobiliare.
Per esempio, da 3 anni
abbiamo una divisione
partita assistendo grandi
gruppi petroliferi nei servizi
tecnici necessari sia per
la ricerca di nuovi siti per
le stazioni di servizio, sia
con alcuni studi sui TRACK
PARK, sia sull’attività
tecnica necessaria a queste
reti di distribuzione dei
carburanti. Adesso ci siamo
estesi anche verso società
che hanno la necessità di
operare in multisites, cioè
contemporaneamente, come
le multiutility companies in
generale.
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