in Europa.
Un passaggio importante
è poi stato quello della
quotazione in borsa. Nel
2003 abbiamo attuato
l’acquisizione di Vitaminic,
una società quotata. Da un
lato abbiamo acquisito una
serie di contratti e contenuti
musicali importanti, e
dall’altro abbiamo quotato
la nostra società. I
passaggi successivi sono
stati verso un’ulteriore
internazionalizzazione.
Abbiamo aperto prima
autonomamente negli Stati
Uniti sulla costa Est, a
Miami, e poi abbiamo fatto
un’acquisizione sulla costa
Ovest, nella Silicon Valley
(Rocket Mobile), arrivando
successivamente nel 2005
a fondere le due entità
USA. Abbiamo perseguito
strategie analoghe in
America latina e in Asia, in
particolare in India, Russia
e Cina, in joint venture
con Mitsui, una grossa
conglomerata giapponese.
Il ruolo delle Telco nel vostro
Business è fondamentale.
Ci sono differenze di
comportamento tra quelle
europee e le altre?
Queste aziende sono
sicuramente centrali nel
nostro settore, anche se
adesso, progressivamente,
lo sono diventate un po’
meno. Sostanzialmente noi
abbiamo rapporti con tutte
le società di TLC, nel senso
che la fatturazione di tutti
i nostri servizi agli utenti
finali avviene sempre, o
comunque nella stragrande
maggioranza dei casi,
attraverso queste aziende.
Da questo punto di vista
abbiamo quindi sempre
rapporti con loro. Questo
per la parte del nostro
business che definiamo
B2C, che coinvolge il nostro
marchio per gli utilizzatori
finali. Però, in realtà, circa
metà del nostro business,
sono servizi che facciamo
direttamente per le società
di TLC, che non sono quindi
solo partner di fatturazione,
ma veri e propri clienti.
Negli ultimi due anni è
diventato progressivamente
più importante il ruolo dei
produttori di hardware, dei
telefoni cellulari, che si sono
evoluti. Il caso di scuola è
quello di Apple. L’iPhone
ha un ruolo centrale nella
relazione tra l’utente e
il mondo della telefonia
cellulare, avendo modificato
il modo in cui si acquistano
i contenuti, si scaricano e
si pagano le applicazioni,
ecc. In questo modo, Apple
diventa per certi versi
importante tanto quanto le
società di TLC e, per alcune
cose, anche di più. Questo
per noi è interessante
perché, appunto, per circa
la metà del nostro business
abbiamo le società di TLC
come clienti. Da circa due
