sito Web sul quale tutti
i medici hanno la loro
comunità e possono
mantenersi in contatto e
aggiornarsi. Abbiamo un
centro di formazione per
medici e audioprotesisti,
che si trova presso la
nostra sede. Disponiamo
di una biblioteca/
emeroteca, considerata
la più importante a livello
europeo, concernente gli
studi medici riguardanti
l’orecchio e sull’udito. Tutto
ciò rappresenta un grande
strumento di comunicazione
e di marketing per la classe
medica, poiché non va
dimenticato che comunque,
all’inizio del processo di
vendita di una protesi
per l’udito, nella grande
maggioranza dei casi
(ma non è vero per tutti i
Paesi) il tutto parte da una
prescrizione medica.
Qual è il target di riferimento
della vostra clientela finale?
Dipende da Paese a Paese.
Le regole non sono le
stesse ovunque. Le attività
medicali - e l’attività di
vendita di un dispositivo
medico, come la protesi per
l’udito, si ascrive a pieno
titolo tra le attività medicali
– sono le più internazionali
ma anche le più nazionali
che esistono. Noi vendiamo
lo stesso dispositivo medico
in tutto il mondo, la patologia
di riferimento – la sordità
– è la stessa, ma in ogni
Paese nel quale operiamo
dobbiamo avere un
approccio diverso. Dipende
dalle abitudini, dalle
regole, dai comportamenti
e anche dagli obblighi
dall’organizzazione del
Servizio Sanitario locale.
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