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   numero di 28/02/2018
Fare Business

I profili più ricercati nel sales e nel marketing? Chi si occupa di Big Data e Digital
Kelly Services Italia prevede che le figure saranno top il Digital CRM Manager, Profiling Manager, Digital Strategist, e l'Export Area Manager

Big Data e Digital dettano legge anche nel mercato HR. Grazie alla crescente importanza dei Big Data, si sono fatte largo grandi opportunità dal punto di vista occupazionale con un incremento della richiesta di nuove figure capaci di analizzare e gestire grandi quantità di dati. Per le aziende, oggi, l'importanza dei Big Data e del loro utilizzo è un aspetto imprescindibile così come inserire nel proprio organico professionisti specializzati e dalle ottime conoscenze tecniche in questo campo e con una perfetta padronanza dei linguaggi digitali e dei new media. Con l'evoluzione del mercato, queste figure, hanno assunto un ruolo ancora più strategico, profilando gli utenti, migliorando le strategie di vendita e sviluppando campagne di comunicazione ad hoc per il target di riferimento. Ecco, secondo le previsioni Kelly Services, quali saranno le figure più richieste nei settori Sales & Marketing per il 2018.
Il Digital CRM Manager è un profilo emergente, che nasce con l'aumento dei dati digitali, disponibili sugli utenti, intesi come le preferenze espresse attraverso like, retweet, commenti, navigazione sui siti, raccolte nei cookie di navigazione. Il Digital CRM Manager si occupa nello specifico di trasformare le conoscenze delle caratteristiche socio-demografiche delle persone e del loro comportamento di acquisto per analizzarne le abitudini e sviluppare strategie mirate all'incremento del fatturato, della profittabilità e della retention. Si tratta dell'evoluzione del tradizionale CRM Manager, che, dagli anni '90, si occupa di acquisire i dati del pubblico attraverso programmi di fedeltà.
Un altro interessante profilo emergente, correlato al Digital CRM è il Profiling Manager. Un professionista che ha il compito di utilizzare al meglio i dati del CRM e del Digital CRM per profilare nuovi segmenti di clientela con cui instaurare la migliore relazione sia online che offline.
Per queste figure è necessaria una laurea in Informatica o in Economia con Master in Digital Marketing. Conoscenza della lingua inglese e ottime conoscenze tecniche nell'analisi del dato. Risponde alla Direzione Commerciale.
La RAL (Retribuzione Annua Lorda) varia dai 40.000 euro ai 60.000 euro a seconda della seniority.
Il Digital Strategist è un profilo molto ricercato negli ultimi anni. Equivalente dell'eCommerce manager in ambito comunicazione, è un esperto conoscitore di internet, conosce le infrastrutture digitali dei nuovi media e dei social network. Definisce le strategie di comunicazione e i relativi strumenti sulla base degli obiettivi della comunicazione e dei pubblici di riferimento.
Per diventare Digital Strategist è necessaria una laurea in Comunicazione e Marketing più un Master in ambito digital. La RAL varia dai 40.000 euro ai 55.000 euro a seconda della seniority e del numero di persone gestite.

L'Export Area Manager è uno dei profili maggiormente ricercati per il 2018 pur non essendo una figura emergente. Ha il compito di gestire e sviluppare un portafoglio clienti vendendo prodotti all'estero, in una specifica area assegnata. L'obiettivo è l'incremento del fatturato e della profittabilità.
La formazione di questa figura è estremamente trasversale. Infatti, a seconda dell'azienda rappresentata all'estero, necessita di una laurea specifica per il settore di riferimento (da Ingegneria a Economia a Chimica, ecc.). A seconda delle aree seguite, completano il profilo un'ottima conoscenza delle lingue straniere e spiccate doti relazionali. La RAL varia dai 45.000 euro ai 60.000 euro a seconda della seniority più variabile sulle vendite.



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