02/09/2026

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La trasformazione passa dall'integrazione tra intelligenza artificiale e sovranità

Andrea Sinopoli ha assunto la guida di ORACLE Italia in un momento che definire "denso" è un eufemismo. In un'epoca dove l'intelligenza artificiale non è più una promessa ma una struttura che ridisegna le organizzazioni, Sinopoli deve traghettare il colosso americano verso un modello "One Oracle". Non solo cloud e database, ma soluzioni verticali per le industrie e una visione chiara sulla sovranità del dato, fondamentale per il nostro mercato. Qui la versione podcast/podcast dentro la puntata del "Late Tech Show".

Nuovo incarico, nuove responsabilità, in un periodo molto particolare.

Il periodo è estremamente denso, non solo per il mio nuovo incarico, ma per l'accelerazione che l'azienda sta imprimendo a livello globale e che stiamo declinando con forza in Italia. Stiamo investendo massicciamente nei data center e nell'infrastruttura necessaria per sostenere l'intelligenza artificiale, rispondendo a un mercato che si interroga sempre più sull'uso delle tecnologie americane.
Cos'è oggi la sovranità digitale?

Fino a pochi mesi fa era solo una questione di residenza del dato o di localizzazione fisica dei server, ma oggi il concetto è diventato molto più rotondo e consapevole. Parliamo di chi opera i software, di chi ha accesso alle operazioni e di come questi strumenti vengono gestiti, specialmente quando si tocca la Pubblica Amministrazione.

Come cambia l'intelligenza artificiale all'interno delle imprese?

Stiamo vedendo una richiesta incredibile per declinare queste tecnologie, che spesso hanno radici solo in USA o Cina, verso le esigenze specifiche del nostro territorio. Il mercato non cerca più solo l'IA come esperimento, ma vuole risultati concreti e differenziazione competitiva, motivo per cui abbiamo ridefinito il modello "One ORACLE" per focalizzarci sul mondo Enterprise e sul B2B.
Perché questo boom di adozione?

Siamo passati da un utilizzo concreto dell'IA del 10% a un incredibile 70% in un solo anno. Il segreto è l'integrazione nativa: l'intelligenza artificiale è permeata dentro le soluzioni applicative e l'offerta SaaS, così i clienti ne traggono beneficio in modo naturale, quasi istintivo, senza dover costruire tutto da zero.

Cosa significa mettere il cliente al centro e non usare solo uno slogan?

Non è uno slogan, ma una riorganizzazione profonda del nostro go-to-market che mette insieme SaaS, piattaforma, database e infrastruttura sotto la lente delle singole industrie. Vogliamo essere rilevanti portando valore end-to-end, parlando meno di tecnologia fine a se stessa e molto più di outcome e risultati di business per i nostri partner.
Perché investire nel cloud ibrido?

Perché abbiamo la responsabilità di gestire applicazioni mission-critical che erogano servizi essenziali ai cittadini e alla PA. Non basta centralizzare in una cloud region; servono soluzioni come le Dedicated Region o il Cloud at Customer per rispondere a temi di latenza e sovranità, portando l'innovazione direttamente vicino ai dati del cliente.

La vera sfida è completare il cambio culturale: trasformare definitivamente ORACLE da un'azienda di prodotto a un'azienda di servizio. Dobbiamo sviluppare una conoscenza profonda delle industrie, favorendo la contaminazione tra i team per agire con la velocità e la sensibilità che il time-to-market attuale richiede.
Come evolve il ruolo dei partner?

Abbiamo abbattuto i silos e cambiato approccio verso l'ecosistema, cercando una sinergia totale tra i nostri servizi professionali e i system integrator. Dopo la prima ondata di "lift and shift", ora lo step evolutivo è far leva sulle competenze specifiche di settore per diventare fornitore di tecnologie che risolvono problemi reali del mercato di riferimento.