clienti business nell’ambito
delle carte di credito?
Nell’ambito italiano, i
volumi generati dalle carte
commerciali o business
rappresentano circa il 12%,
7 miliardi circa sui 55 del
totale del mercato. La nostra
quota non è molto diversa
dalla media del mercato.
Margini di crescita, più in
generale, vi sono in tutti
i settori. In Italia ci sono
circa 4 milioni di imprese
individuali e, in questo
contesto, sicuramente
ci potrebbe essere una
penetrazione molto più alta
delle carte commerciali.
Quale strategia per le carte
di debito per i prossimi anni?
In futuro potrebbero
convergere sempre di più
con quella che oggi è la
carta di credito. Potremmo
arrivare a parlare di “carta
di pagamento” in generale,
dove la differenza principale
che ci sarà in termini di
strumenti sarà il credito
vero - quello che oggi è il
revolving, molto limitato nel
mercato italiano, con meno
del 5% dei movimenti su
carta – contro un pagamento
a debito o a saldo. In altro
Paesi è già così. In Francia,
per esempio, non esiste
una grande differenza tra il
concetto di carta di debito e
carta a saldo.
Gli appassionati di sport
sanno bene che MasterCard
da anni è sponsor di
importanti eventi a livello
mondiale. Qual è il ruolo che
questo tipo di attività hanno
all’interno del business della
vostra società?
Per noi il marketing è una
leva molto importante. Aiuta
a far crescere la conoscenza
del brand e, sempre di
più, aiuta a far preferire la
carta MasterCard come
strumento di pagamento
nel momento di acquisto,
soprattutto verso il contante.
Lo sport è una leva utilizzata
universalmente per la
promozione di un brand.
Abbiamo scelto il calcio
perchè pensiamo che sia
uno sport basato su delle
regole. Noi come circuiti di
pagamento dettiamo delle
regole che regolano poi il
funzionamento e lo scambio
dei servizi tra le diverse
banche che collocano le
carte e posizionano i POS
presso gli esercenti. E’ uno
sport di squadra, così come
noi operiamo in team con le
banche che poi collocano
le carte presso i loro clienti.
Infine, perchè il calcio è
uno sport popolare, e noi
abbiamo un prodotto che si
rivolge a tutte le categorie
di consumatori, ovviamente
con una segmentazione
di offerta. All’interno di
quest’ambito abbiamo
scelto a livello europeo la
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