Tra un’azienda e una società di
calcio la differenza la fa un gol
AC Milan: la concorrenza tra le grandi squadre internazionali
e quelle italiane passa da diritti TV, gestione stadi e brand
La gestione amministrativa
di una società calcistica
risponde a logiche diverse,
per molti aspetti, da
quella di una normale
impresa. Competizione
internazionale, diritti
TV, sponsorship,
merchandising, oltre che la
gestione di uno stadio, sono
tematiche decisamente
particolari e logiche lontane
dal tradizionale mondo del
business. Ne parliamo con
Alfonso Cefaliello, Direttore
Amministrazione Finanza e
Servizi di AC Milan.
Che cosa significa
amministrare una società
sportiva internazionale
come l’AC Milan? In che
cosa si differenzia, dal
punto di vista gestionale,
l’amministrazione di una
squadra di calcio rispetto a
una normale azienda?
La differenza alla fine la fa
un gol. Può sembrare una
cosa banale, ma non lo
è. Per qualsiasi società di
calcio, a tutti i livelli, la forza
del marchio, che attira gli
sponsor, deriva dai risultati
sportivi. E dai tifosi che lo
seguono. È evidente che
se un investitore decide di
sponsorizzare una squadra
di calcio anziché fare
una massiva campagna
pubblicitaria in televisione,
è perché sta puntando
alla massa dei tifosi. La
stessa cosa vale a maggior
ragione per i diritti televisivi,
in cui una parte è legata
addirittura ai sondaggi di
mercato per
verificare quale
sia il club con il
maggior numero
di supporter. Se
i broadcaster
decidono di
investire su
determinati
club in forma
privatistica è
perché questi
garantiscono
loro un’audience
maggiore. E
quindi ancora
una volta i
tifosi tornano
in ballo. Tutto
questo circolo
virtuoso si regge sul gol
fatto o non fatto durante
la partita. E per fare quel
gol, la società e la sua
organizzazione contano
tantissimo, nel contesto
descritto. È evidente
che una grande squadra
(Milan o Inter, meno la
Juventus) non ha problemi
a reclutare giocatori.
Anche la negoziazione,
pur complessa, prescinde
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