18/11/2026

marketing

Cyber Monday supera Black Friday: i dati che i brand non possono ignorare

Manocchia (Novazon): il Cyber Monday genera vendite superiori del 71% rispetto al Black Friday, con un valore 90% più alto rispetto alla media quotidiana

Il report di Novazon sull'evento promozionale su Amazon (20 nov-1 dic 2025) evidenzia che il Cyber Monday ha superato il Black Friday in termini di vendite per il 71% dei brand analizzati, raggiungendo un valore oltre il 90% rispetto alla media giornaliera delle quattro settimane precedenti. Il weekend intermedio ha riportato livelli di vendita simili a una giornata normale, mentre l'intero periodo ha contribuito al 5,1% delle vendite annuali su Amazon, rispetto al 3,3% di un periodo medio di pari durata.
Nel dettaglio, il calendario promozionale dimostra che il 65% delle vendite totali si concentra negli otto giorni antecedenti il venerdì nero, con il Cyber Monday che registra un tasso di conversione del 26% superiore alla media annua. Questo andamento suggerisce di distribuire risorse e offerte già dalle settimane precedenti, evitando di concentrare tutto il budget nel solo giorno di Black Friday, quando le scorte sono ridotte e i budget possono esaurirsi.

Prima delle offerte: nelle quattro settimane che precedono l'evento, il tasso di conversione cala del 9% rispetto alla media annuale per il 77% dei brand, e il ritorno sulla spesa pubblicitaria diminuisce dell'11% rispetto alle otto settimane precedenti. ""Questi andamenti ricordano quanto sia importante valutare le promozioni anticipate, anche in relazione alle conseguenze che avranno sulle offerte successive. Le regole europee sugli annunci di sconto misurano infatti la riduzione sul prezzo più basso dei 30 giorni precedenti, e Amazon mostra quel prezzo accanto all'offerta. Chi abbassa i prezzi a inizio novembre arriva quindi al Black Friday con uno sconto che appare più piccolo, rendendo meno evidente la convenienza della nuova offerta", spiega Davide Manocchia, Co-Founder & Head of Operations di Novazon.

Durante il Black Friday: il costo per clic (CPC) di un brand tipico è aumentato solo dell'1% rispetto alle quattro settimane precedenti, mentre il tasso di conversione degli annunci è cresciuto del 15%. Confrontando con altri eventi, la spesa pubblicitaria giornaliera è salita del 64% al Prime Day di luglio, del 32% alla Festa delle Offerte Prime di ottobre e solo del 13% al Black Friday. Nonostante ciò, ogni euro investito in pubblicità ha generato 5,2?? di vendite, contro 3,7?? al Prime Day, con un rendimento positivo per l'80% dei brand.

Dopo l'evento: nella settimana conclusiva, le unità vendute sono aumentate del 30% rispetto alle settimane precedenti, mentre il prezzo medio per unità è rimasto stabile (+2%). La quota di ordini rimborsati è passata dal 3,7% al 4,8% durante l'evento, indicando la necessità di monitorare attentamente rimborsi e margini.
Principali metriche (prime cinque):

- Vendite Cyber Monday superiori del 71% rispetto al Black Friday.
- Valore delle vendite Cyber Monday oltre il 90% rispetto alla media giornaliera pre-evento.
- Tasso di conversione Cyber Monday +26% rispetto alla media annuale.
- ROI pubblicitario Black Friday: 5,2?? di vendite per euro speso.

- Incremento unità vendute nella settimana finale +30% con prezzo medio stabile.
Resta infine il tema del controllo del canale, su cui Novazon lavora con i brand che segue: "Per valutare il Black Friday, alle vendite va affiancato il margine che rimane dopo sconti, pubblicità e rimborsi. Nei brand analizzati, l'evento vale circa il 5% delle vendite annue su Amazon: le scelte di quei giorni devono essere coerenti con la strategia commerciale dell'azienda. Questo richiede anche di sapere chi vende i propri prodotti, a quali prezzi e come presenta il marchio. È un monitoraggio da mantenere tutto l'anno, con responsabilità chiare su chi segue il canale e interviene quando emerge un problema", conclude Manocchia. 

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