04/11/2026

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La complessità della negoziazione tra conflitti internazionali e vita quotidiana - Libro "Il negoziatore"

Tsur e Finucci (Paesi Edizioni): il volume esplora le tecniche di mediazione applicabili anche al business e all'eCommerce

Mai come in questo momento la negoziazione è una delle attività più complesse e richieste. Basti pensare ai conflitti, alle relazioni internazionali, alla crisi economica, alle vertenze del lavoro, ai recenti atti di guerriglia cittadina.
Interessante quindi il recente scritto di Michael Tsur e Frediano Finucci dal titolo "Il negoziatore", edito da Paesi Edizioni (per chi fosse interessato al tema l'appuntamento a Milano è per il 5 novembre alle ore 16.30 presso la Sala Consiglio, Palazzo Turati in via Meravigli 9/b).
Gli autori sono un volto molto conosciuto de La7, Frediano Finucci, capo della redazione economia ed esteri del Tg de La7 e Michael Tsur, uno dei più famosi negoziatori al mondo, già membro della squadra di negoziazione ostaggi dell'esercito israeliano (IDF). Il testo illustra le tecniche di negoziazione che consentono di gestire non solo rapimenti e prese di ostaggi, dirottamenti aerei e crisi internazionali, ma anche comuni situazioni personali che ciascuno di noi è chiamato ad affrontare nella vita quotidiana e nel business.

Un libro avvincente, che narra situazioni e contesti reali, avvenuti, vissuti e non modelli teorici, che affronta domande scottanti sulla gestione della odierna guerra a Gaza, si concentra sulle più note vicende di cronaca mediorentali che hanno coinvolto il negoziatore Tsur (dal famoso assedio alla Basilica della Natività di Betlemme alle trattative con organizzazioni terroristiche per la liberazione di rapiti). Inoltre il libro racconta anche l'incredibile vita di Michael Tsur, ragazzino dislessico di Gerusalemme che da meccanico di auto diventa prima imprenditore, poi costruttore edile, infine avvocato e, dopo un master ad Harvard, primo mediatore nella Corte Suprema Israeliana. Nelle pagine del testo sono descritte e analizzate le tecniche di negoziazione sviluppate dallo stesso Tsur negli anni.

Qui urge un chiarimento: non sono descritte le 10 regole d'oro della trattativa, non è un manuale di management. Non è un testo motivazionale o un manuale del perfetto negoziatore. Questo libro racconta situazioni estreme che la maggior parte di noi, per fortuna, non avrà mai occasione di dover affrontare. In un Medio Oriente sconquassato da violenza settaria, religiosa e politica, il suo è infatti un messaggio controcorrente, di dialogo e di comprensione dell'altro, che in ogni circostanza deve essere considerato un partner, anche se è un nemico. Il suo valore sta nel condividere un racconto di vita ove la qualità dell'ascolto e della ricerca di un punto d'intesa sono centrali. Quanto mai oggi se ci fermiamo con lo sguardo a ciò che accade intorno a noi?

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