18/12/2024
Mercato in evoluzione per le piattaforme SaaS: opportunità da 185 miliardi
Breathitt (Adyen) e Dab (BCG): finanza integrata come leva di crescita fino a 4 volte i profitti
Adyen, piattaforma tecnologico-finanziaria di spicco a livello mondiale, ha presentato un nuovo report in collaborazione con Boston Consulting Group (BCG). L'analisi rivela un'opportunità di mercato innovativo da 185 miliardi di dollari per le piattaforme SaaS, segnando un incremento del 25% rispetto al 2022. La crescita è trainata da un contesto di tassi d'interesse favorevoli, che aumentano i profitti bancari derivanti dai conti correnti, e da un ampliamento delle aree di guadagno nel settore bancario.
Parallelamente, si è ampliata la domanda per la finanza integrata da parte delle piccole e medie imprese (PMI), un settore tradizionalmente poco coperto dalle istituzioni finanziarie.
Questo scenario offre alle piattaforme SaaS l'opportunità di incorporare prodotti finanziari avanzati, come account aziendali, prestiti e carte, moltiplicando i propri profitti correnti fino a tre o quattro volte.
"L'integrazione di servizi finanziari crea uno scenario vantaggioso per tutti: le piattaforme SaaS rafforzano le relazioni con gli utenti e sbloccano nuovi flussi di entrate, soddisfacendo le esigenze finanziarie spesso trascurate delle PMI" commenta Blake Breathitt, SVP Platforms & Financial Services di Adyen. "La nostra ricerca evidenzia la possibilità per le piattaforme SaaS di adottare la finanza integrata per restare competitive, o altrimenti rischiano di risultare antiquate.
C'è un'enorme opportunità di mercato per le piattaforme SaaS, che sono nella posizione ideale per offrire queste soluzioni all'interno dei loro ecosistemi esistenti". Il mercato è caratterizzato da una notevole domanda da parte delle PMI, con il 50% che ha espresso un'alta probabilità di utilizzare una suite completa di strumenti finanziari integrati nel prossimo futuro.
"Stiamo osservando un forte interesse da parte delle piccole e medie imprese a disporre di una gamma più ampia di servizi finanziari all'interno delle loro piattaforme SaaS, in particolare prestiti che vadano oltre i semplici anticipi in contanti o conti correnti strettamente integrati nei flussi di lavoro dei crediti e dei debiti" afferma Stefan Dab, fondatore della practice Pagamenti e Fintech di BCG.
La ricerca sottolinea come le principali piattaforme stiano generando oltre il 50% dei loro ricavi da pagamenti e finanziamenti integrati, evidenziando come l'embedded finance sia la futura leva di crescita per il SaaS. Per differenziarsi in un mercato sempre più affollato, è necessario che le piattaforme considerino l'integrazione di prodotti finanziari.
Il report di Adyen e BCG offre un piano strategico per le piattaforme SaaS che vogliono avere successo nello scenario dell'embedded finance. Lo studio illustra i punti di forza per la differenziazione dei prodotti rispetto alle banche tradizionali, l'ottimizzazione delle strategie di go-to-market e la creazione di partnership efficaci per stimolare la crescita e per espandere la propria fetta di mercato, in un settore sempre di più in espansione.
L'embedded finance si configura come un volano di crescita di primaria importanza per le aziende, le quali si trovano di fronte a un bivio: innovare o rimanere indietro. Un'occasione da non lasciarsi sfuggire, visti i tassi di crescita del settore e le rosee previsioni per gli anni a venire, come certificato dagli studi.
