I manovali del marketing internazionale. Tecniche di Temporary Export Management per le PMI
Massimo Lentsch di Co.Mark, pubblica le linee guida per le imprese italiane che puntano a un'affermazione concreta sui mercati esteri, illustrando le caratteristiche e le competenze del Temporary Export Specialist, figura chiave per un'internazionalizzazione vincente
L'internazionalizzazione di un'impresa è un processo articolato e complesso che prevede la creazione e la gestione di rapporti con aziende, consumatori e istituzioni operanti sui mercati esteri. Diverse sono le strade che possono essere percorse per raggiungere tale obiettivo e all'interno di questo scenario la figura del Temporary Export Specialist (TES) gioca un ruolo chiave. Quali sono le caratteristiche, le competenze e le tecniche di un simile professionista? La risposta a questa e ad altre domande si trova nel nuovo libro "I manovali del marketing internazionale" scritto da Massimo Lentsch per la casa editrice FrancoAngeli.

"Fare marketing mentre si vende" è la teoria alla base dell'interno volume, un approccio innovativo che punta a risultati concreti basati sull'azione immediata e su poche parole. E' proprio la consapevolezza che le PMI hanno poco tempo e capitali limitati ad avere dato vita all'espressione "i manovali del marketing", un concetto legato ad esiti reali e tangibili in linea con le specifiche caratteristiche delle aziende italiane.
Per consentire ad un'impresa di inserirsi all'interno di un contesto globale è necessario seguire una metodologia precisa, cadenzata e allo stesso tempo "personalizzata" su ogni singola realtà aziendale. La metodologia originale e rivoluzionaria spiegata nell'opera prima di Massimo Lentsch è supportata da esempi concreti e strumenti operativi di immediata applicazione per tutti i titolari d'azienda e gli export manager di imprese che mirano ad affermarsi sui mercati esteri.
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