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   numero di 04/11/2015
Fare Business

Varta: rinnovarsi nel segno della vicinanza ai clienti finali
Innovazione di prodotto, ma anche di marketing investendo in comunicazione ed esposizione nei punti vendita

"La nostra è un'azienda di prodotto - ha dichiarato Fabio Peron di Varta - perchè è il punto cardine di tutto quello che ne consegue. Chiaramente noi in questi ultimi anni, e soprattutto per i prossimi, cercheremo di guadagnare quote di mercato e di attaccare i concorrenti diretti utilizzando l'innovazione e le leve di marketing più appropriate.

Il discorso sport è anche questo molto interessante perché significa avere un brand aggiornato alle esigenze del momento e soprattutto testato in condizioni estreme. Noi siamo stati anche fornitori di una spedizione alpinistica sugli 8000 metri con Simone Moro, il quale aveva bisogno di batterie che resistessero a temperature estreme e siamo stati i fornitori.

La stretegia è innovazione di prodotto, ma anche innovazione di marketing, perché sicuramente stiamo diventando più vicini al consumatore mentre prima eravamo più tecnici e un brand più "teutonico". Per quanto riguarda il futuro vogliamo andare sicuramente a prendere quelle nicchie di mercato che oggi sono il mondo vicino agli smartphone e domani potrebbero essere il wireless e l'energia senza fili sulla quale stiamo lavorando.

Per noi il consumatore è il re, partiamo dal consumatore e investiamo molto nel materiale del punto vendita, perché il consumatore deve avere davanti la scelta migliore di prodotti. Per compiere la scelta migliore di acquisto, la chiarezza espositiva e la comunicazione del punto vendita sono fondamentali. Le batterie non sono tutte uguali e ci stiamo sforzando per racconare quali sono le differenze tra i vari modelli e le varie tipologie d'uso. Siamo un'azienda tedesca che fa parte di un grande gruppo americano, e la cultura americana molto spinta sul consumatore ci sta facendo fare quel salto che probabilmente negli anni precedenti non avevamo fatto. E lo si nota dalla vicinanza allo sport, che è un segno tangibile di questa nuova strada.

 



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numero di 04/11/2015
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